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常用的口語表達，快馬住學習起來吧~ 06 支付方式 Can you tell it on an installment basis? 你們這里可以分期付款嗎？ Do you accept payment in installments? 你同意分期付款嗎？ How would you like payment to be made? 你們采取什么付款方式？ We expect payment in advance on the first order. 我們希望第一次訂貨要求預付貨款。 What are your terms of payment? 你們的付款方式是什么？ We can't accept D/P or D/A. we insist on payment by L/C. 我們不接收付款交單或承兌交單，我們只收信用證。 Do you accept D/P payment terms? 你們接受付款交單這種方式嗎？ What is the period of validity of this L/C? 這張信用證的有效期是多久？ 0元領口語禮包 ?互動精選課 ?口語私教課 ?口語能力測評 ?定制學習方案 點擊此處，立即免費領取>> 適合人群 英語初學者 口語表達困難者 職場進修人士 英語應試人群 點擊此處立即0元定制>

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定價、促銷、產品等策略的配合 market leader n. 市場上的主導公司 niche market n. 利基市場，縫隙市場 market penetration n. 市場滲入（可指一種產品定價法，請聯(lián)系上課講的PSP案例） market segmentation 市場劃分 market share n. 市場占有率，市場份額 mass-marketing n. 大眾營銷術 master production schedule n. 主要生產計劃 ?material requirements planning(MRP) n. 計算生產中所需材料的方法 materials handling n. 材料管理，材料控制 maximise v. 使增至最大限度、最大化 measure n. 措施，步驟 media n. 新聞工具，傳媒 mass media 大眾傳媒（如電視、廣播、報紙等） merchandising n. （在商店中） 通過對商品的擺放與促銷進行經營 【銷售規(guī)劃】 merge v. 聯(lián)合，合并 merger n. （公司，企業(yè)等的）合并（中級段子題考過） merit n. 優(yōu)點，值得v.應受 method study n. 方法研究 middleman n. 中間人，經紀人? minimize v. 使減至最小限度，最小化 mission n. 公司的長期目標和原則 mobility n. 流動性，可移性 moderately adv. 中等地，適度地 monopoly n. 壟斷，獨占 mortgage n./v. 抵押,按揭 motivate v. 激勵，激發(fā)......的積極性 motivated adj. 有積極性的 motivation n. 提供動機，積極性，動力 motive n. 動機 negotiate v. 談判 negotiable adj. 可談判的，可轉讓的 net adj. 凈的，純的 network n. 網絡 niche n. 專業(yè)市場中的小攤位 notice n. 通知，辭職申請，離職通知

are deemed to 【被視為】infringe EU legislation. initial adj. 初步的 innovate v. 革新 input n. 投入 insolvent adj. 無清償力的 installment n. 部分，分期付款 I default on the installment payment. 我沒有付分期應付的款 insure v. 給......保險，投保 insurance n. 保險 interest rate n. 利率 interim n. 中期，過渡期間 a.【僅作前置型定語】中期的，暫時的 intermittent production n.

我們付。 合同簽約 I'm glad that our negotiation has come to a successful conclusion. 我很高興我們的談判獲得圓滿成功。 When shall we come to sign the contract？ 我們什么時候簽訂合同？ Do you think it's time to sign the contract? 我想該簽合同了吧？ Before the formal contract is drawn up we'd like to restate the main points of the agreement. 在正式簽約之前，我們要重申一下協(xié)議的重點。 As some points concerning the contract have not yet been settled, ?negotiation has to be continued before the contract is signed. 由于合同某些問題尚未解決，所以在合同簽署前仍需繼續(xù)協(xié)商。 There are a few points which I'd like to ring up concerning the contract. 關于合同我想提出幾點看法。 The seller should try to carry out the contract in time if not the buyer has the right to cancel the contact. 賣方應努力按規(guī)定履行合同，否則買方有權撤消合同。 No party who has signed the contract has the right to break if. 簽署合同的任何一方都無權毀約。 Once a contract is signed,it has legal effect. 合同一旦簽署即具有法律效力。 We can get the contract finalized now. 現(xiàn)在我們可以簽訂合同了。 Have you any questions in regards to the contract? 關于合同你還有什么問題要問嗎？ 訂單詢盤 When can we expect your confirmation of the order? 你什么時候能確定訂單？ What's the minimum quantity of an order for your goods? 你們訂貨的最低量是多少？ Generally speaking,we can supply all kinds of goods. 一般來說，我們可以提供所有種類的貨。 We enclosed a copy of our latest catalogue, as requested in your letter of November 8. 回復您十一月八日的來函要求，隨信附上我們最新的目錄。 Please give us your specific inquiries upon examination of the above as we presume they will be received favorably in your market. 在檢視過以上的樣品后，請告知您的特別需求，相信必能符合市場的需求。 We are pleased to receive your order and confirm acceptance of it. 很高興接

定有兩個主管機關運行，行政主管機關和業(yè)務主管機關。業(yè)務主管機關負責上述步驟，下面是行政主管機關的事。 09.分數(shù)審核 分數(shù)審核不是一句空話，工作人員真的會對相鄰準考證的學員進行多次復查。 如果出現(xiàn)雷同卷，工作人員會將試卷打回業(yè)務主管機關，重新閱卷，并在電子屏上逐項核對選擇題，排除機器故障。 10.解封考生隱私 上述步驟中考生的隱私都是保密的，姓名，準考證，身份證，報考院校（單位），現(xiàn)在可以愉快的解封了? 11.發(fā)文程序 每次大家在網上看到的成績，后面都是一張紅頭文件，類似這樣的名字《教育部高等教育司關于全國大學英語四六級統(tǒng)一考試成績的公示》。 發(fā)布流程是行政管理方向的，這里就不提了，統(tǒng)一套路統(tǒng)一格式的文件，附件便是諸位的成績已經可以裝訂成冊的地步。 12.成績公布 成績公布后，剩下就是成績單制作流程的開始。還是耐心等待吧！ 三、成績單獲取 1. 自2021年上半年考試起，CET將免費提供電子成績報告單（小語種科目為電子證書）。在成績發(fā)布25個工作日后，考生登錄中國教育考試網（）查看并下載電子成績報告單，電子成績報告單與紙質成績報告單同等效力。 2. 考生在報名期間或成績發(fā)布后規(guī)定時間內登錄CET報名網站（），自助選擇是否需要紙質成績報告單（小語種科目為證書）。選擇紙質的考生，應按考點規(guī)定時間及地點免費領取，超過半年未領取的，視為自動放棄，不再補發(fā)。 3. 目前，中國教育考試網（）已開通2005年6月及以后歷次考試成績報告單（小語種科目為證書）查詢服務，考生可登錄查詢，并可根據實際情況自助辦理紙質成績證明。

題中也考過） contribute v. 提供，捐獻 contribution n. 貢獻，捐獻，稅 conversion n. 改裝，轉變 conveyor n. 運送，傳遞，轉讓 core time n. （彈性工作制的）基本上班時間 （員工于此段時間必須上班，彈性只對除此以外的時間有效）? cost n. 成本 fixed costs 固定成本 running costs 日常管理費用 variable costs 可變成本 cost-effective adj. 合算的，有效益的 costing n. 成本計算，成本會計 credit n. 賒購，賒購制度 credit control 賒銷管理（檢查顧客及時付款的體系） letter of credit 信用證（L/C） credit limit 賒銷限額 credit rating 信貸的信用等級，信譽評價 creditor n. 債權人，貸方 creditworthiness n. 信貸價值，信貸信用 crisis n. 危機，轉折點 critical adj. 關鍵的 critical path analysis n. 關鍵途徑分析法 currency n. 貨幣，流通 current adj. 通用的，現(xiàn)行的 Current account 往來帳戶，活期（存款）戶 current assets n. 流動資產 current liabilities n. 流動負債 customize v. 按顧客的具體要求制造（或改造等）；顧客化 ?* *這部分詞匯是專門針對上課講的財務報表部分知識的，尤其涉及balance sheet部分 cut-throat adj. 殘酷的，激烈的 cut-price a. 削價（出售）的 CV(=curriculum vitae) n. 簡歷，履歷 cycle time n. 循環(huán)時間 damages n. 損害，損失 deadline n. 最后期限 deal n. 營業(yè)協(xié)議，數(shù)量 v. 交易 dealer n. 商人 debit n. 借方，欠的錢 v. 記入帳戶的借方 debt n. 欠款，債務 to get into debt 負債 to be out of debt 不欠債 to pay off a debt 還清債務 debtor n. 債務人 aged debtors 長期債務人 declare v. 申報，聲明 decline n./v. 衰退，緩慢，下降 decrease v. 減少 deduct v. 扣除，減去 default n. 違約，未履行 defect n. 缺陷 defective adj. 有缺點的 defer v. 推遲 deferred payments n. 延期支付 deficit n. 赤字 delivery cycle n. 交貨周期 demand management n. 需求規(guī)化 demodulated adj. 消極的，冷談的 deposit n. 儲蓄，預付（定金） depot n. 倉庫 depreciate v. 貶值，（對資產）折舊 depressing adj. 令人沮喪的 deputy n. 代理人，副職，代理devalue v. 貨幣貶值（相對于其它貨幣） diet n. 飲食，食物，特種飲食 differentiation n. 區(qū)分，鑒別 dimensions n. 尺寸，面積，規(guī)模 direct v 管理，指導 director n. 經理，主管 Managing Director n. 總經理 direct cost n. 直接成本 direct mail n. （商店為招攬生意 而向

降價了。 Will you give us an indication of prices? 你可以給我報一個指示性的價格嗎？ We can offer you discount terms. 我們可以向你提供折扣。 Do you quote CIG or FOB? 你們報的是到岸價還是離岸價？ I can assure you our price is very favorable. 我可以保證我們的價格是優(yōu)惠的。 All the prices are on the FOB shanghai basis. 所有的價格都是上海港船上交貨價。 Your prices are much too high for us to accept. 你的價格太高，我們不能接受。 I think we can strike a bargain with you if your prices are competitive. 我認為如果價格有競爭力，我們就可以達成交易。 I can't accept the price you asked for. 我不能同意你們要求的價格。 We can't cover our production cost at this price. 這個價格我們不能保本。 Are the prices on the list firm offers? 報價單上的價格是實價嗎？ Our price is realistic and based on reasonable profit. 我們的價格是很實際的，是根據合理的利潤提出的。 If an order is placed, we'll pay the cost of the sample. 如果交易成功，樣品費由我們付。 0元領口語禮包 ?互動精選課 ?口語私教課 ?口語能力測評 ?定制學習方案 點擊此處，立即免費領取>> 適合人群 英語初學者 口語表達困難者 職場進修人士 英語應試人群 點擊此處立即0元定制>>

英語作為一門語言，其主要作用就是為了進行日常的交流。因此，口語作為交際的一個重要方式，在各類商務場景中顯得尤為重要。這期整理了合同簽約場景中常用的口語表達，快馬住學習起來吧~ 03 合同簽約 I'm glad that our negotiation has come to a successful conclusion. 我很高興我們的談判獲得圓滿成功。 When shall we come to sign the contract？ 我們什么時候簽訂合同？ Do you think it's time to sign the contract? 我想該簽合同了吧？ Before

是否有效/如果您有空/如果這聽起來不錯/如果可以/如果您可以提供幫助/如果您需要重新安排... Any feedback you can give me on this would be greatly/highly/much appreciated. 您就此向我提供的任何反饋都將非常/非常/非常感謝。 If you could have it ready by tomorrow/the end of next week, I would really appreciate it. 如果你能在明天/下周末之前把它準備好，我將非常感激。 I would appreciate your help in this matter. 非常感激您在這件事上的幫助。